Couchez-vous avec vos clients ?
Comment susciter l’envie et créer de la valeur
Au lieu de vendre vos produits en mettant en avant leurs caractéristiques, il s’agit de découvrir ce qui séduit réellement vos clients au salon et d’adapter votre argumentaire de vente en conséquence. Il y a une grande différence entre vendre « un bon shampoing antipelliculaire » et vendre un shampoing qui permet à votre client de ne plus se soucier de porter des vêtements noirs.
Vous devez vendre la solution au problème. Ainsi, vos produits se vendront d’eux-mêmes.
Rencontrez l’homme à l’origine de l’idée
Niels Sønderby est entrepreneur, rédacteur et passionné curieux, animé par l’envie de partager ses connaissances et son énergie positive. Just Add People a souvent fait appel à lui pour explorer comment créer autant d’envie et de valeur que possible pour nos clients.
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Besoin d’inspiration pour bien démarrer ? Le livre de Niels, « Kan jeg hjælpe den næste? », vous aide à mieux comprendre comment vendre davantage en suscitant une véritable envie et un réel intérêt chez vos clients. Trouvez le livre en ligne ou visitez le site de Niels, Manguster, si vous avez besoin d’aide en marketing.
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